Questions à Luc Seffray

L’agence Emile Garcin Deauville propose désormais un service de location de biens ? C’est exact. Devant la forte demande de nos clients, ce service a vu le jour fin 2008. Mais nous avions ce projet en tête depuis longtemps. L’un de nos agents, Virginie Baron, s’en occupe exclusivement. Sur le même territoire que notre secteur de vente, nous proposons des appartements ou des propriétés de standing, en location pour le week-end, les vacances ou à l’année. Deux secteurs concentrent l’essentiel de nos locations : la Côte Fleurie, de Cabourg à Honfleur, et bien sûr, le Pays d’Auge. Les débuts semblent prometteurs… Nous sommes en phase de démarrage, mais les choses se mettent en place rapidement. Je pense d’ailleurs que cette période de crise est favorable à la location : les vendeurs n’ont pas envie de baisser leur prix et préfèrent louer leur bien, ce qui leur permet d’attendre sereinement les évolutions du marché. De la même façon, d’éventuels acquéreurs estiment que les prix actuels sont trop hauts. En louant, ils ne prennent aucun risque. Enfin, des propriétaires qui ne vivent pas à l’année dans leur maison peuvent la rentabiliser par ce biais. D’autant que notre agence s’occupe de tout. Nous avons également la chance que Deauville ne soit qu’à deux heures de Paris, ce qui garantit une demande importante. Avec une clientèle à 90 % parisienne, mais aussi étrangère (belge, anglaise, hollandaise, irlandaise, russe) ou provinciale. Des clients exigeants, qui recherchent des prestations de qualité. Le charme des biens reste donc le critère n°1, avec l’emplacement. Une piscine et une vue sur la mer sont aussi des atouts importants. La location permet également de réaliser davantage de ventes ? Bien sûr. À terme, le but est de créer des passerelles entre ces deux activités. Des locataires séduits par la région vont sans doute se porter acquéreurs. Tandis que les propriétaires, qui avaient décidé de vendre, vont se tourner vers la location. Ainsi, une belle propriété proche de Deauville, qui ne trouve pas acquéreur, est-elle louée en permanence. Nous allons aussi proposer des services autour de la location : traiteur, jardinier, baby-sitting, sociétés de nettoyage ou relooking d’intérieur, afin de satisfaire les locataires comme les propriétaires. http://www.emilegarcin.fr