Questions à Laurent Setiey

Quels biens proposez-vous à la location à Courchevel 1850 ?

Il y a les appartements ou chalets "classiques" et les biens de grand standing, essentiellement des chalets d’exception avec de beaux volumes, du mobilier de choix et des équipements tels que salle de cinéma et espace détente (spa, jacuzzi, sauna et piscine pour les plus grands). Ils sont proposés avec les services d'une gouvernante et d'un chef de cuisine dans certains cas. Un studio se louera 700 euros la semaine en basse saison, quand un luxueux chalet de plus de 500 m2 atteindra les 100 000 euros en haute saison.

Quelle est votre clientèle ?

Elle est très cosmopolite, mais surtout européenne. Par exemple, dans notre chalet le plus cher nous allons cet hiver accueillir successivement des Libanais, des Russes, des Anglais et des Israéliens. Depuis deux ans, nous avons vu avec plaisir revenir la clientèle française.

Avez-vous été touché par la crise ?

Dans un marché à double-vitesse, les biens "classiques" l’ont clairement subie. La demande a fléchi tandis que l’offre est devenue plus abondante avec des propriétaires contraints de mettre leur bien en location, d’où des prix tirés vers le bas. Pour les biens d’exception en revanche, la demande reste soutenue. Et même si ponctuellement certains clients négocient les tarifs, ces biens se louent très bien et à des niveaux de prix élevés. Afin de nous adapter, plutôt que de baisser les prix, nous avons préféré augmenter le niveau des services. Nous avons permis l'accès à un service de conciergerie à tous nos clients, avec deux personnes dédiées 24h/24 et 7j/7.

Quelles sont les autres nouveautés pour la saison ?

La tendance, c’est une montée en gamme des produits que l’on propose. À notre métier de base qu'est la transaction pour laquelle nous sommes leader sur Courchevel, Méribel, La Tania et Tignes, nous avons ajouté depuis huit ans la gestion locative, et depuis l'année dernière la promotion immobilière, avec la construction de superbes chalets livrés clés en main, que l'on retrouvera ensuite à la location en exclusivité chez Vallat Immobilier.

www.vallat-immobilier.com

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